|
|
 Eksperter kritiserer pensionsselskabet Danicas bonusaflønning af rådgivere, fordi høje salgsbonusser ved salg af markedsrenteprodukter fjerner fokus fra kundens behov.
Danica Pension forgylder de rådgivere, som formår at overbevise kunderne om selv at påtage sig hele risikoen for deres pensionsopsparing, skriver dagbladet Børsen. Danicas rådgivere får nemlig op til tre gange så meget i bonus, hvis de sælger pensioner, hvor opspareren selv bærer hele risikoen, frem for hvis kunden vælger et opsparingsprogram, hvor Danica selv sidder med forpligtelser og risiko.
Eksperter kalder ordningen giftig, fordi muligheden for den høje salgsbonus fjerner fokus fra kundens reelle behov.
”Omkostningerne er højere i markedsordningerne, så selskabet har en økonomisk interesse i at sælge dem, og når sælgerne også selv har en økonomisk interesse i at anbefale de produkter, frem for de traditionelle, så er der tale om en giftig cocktail. Selvfølgelig er sælgerne påvirkede af, at de har interesser i nogle af produkterne, ellers ville man jo ikke have lavet ordningen,” understreger Carsten Holdum, der er cheføkonom i Forbrugerrådet.
Danica Pension afviser, at det er af økonomisk interesse, at selskabet anbefaler sine kunder et markedsrenteprodukt frem for den traditionelle gennemsnitsrenteopsparing med garanti. Det skyldes derimod, at der er mere rådgivning forbundet med et markedsrenteprodukt, siger Danica.
|
